5 vještina za uspješno vođenje nabave

Kome je seminar namjenjen

• Voditeljima nabave, logistike i lanca opskrbe te referentima nabave. Svim tvrtkama koje žele unaprijediti učinkovitost djelatnika u odjelu nabave i logistike.

Koje su koristi od seminara

Koristi za poduzeće:

• Samo smanjenje troškova po jedinici proizvoda više nije dovoljno za uspjeh.
• Puno veće uštede u nabavi postižu se kroz djelovanje na usklađivanju strategije nabave sa poduzećem.
• Bolje upravljanje vremenom omogućava nam strateško i proaktivno djelovanje te lakše određivanje prioriteta.
• Dobre i kvalitetne odnose i partnerstva stvaraju slobodni i neovisni ljudi i organizacije.

Koristi za pojedince:

• Kad smo proaktivni upravljamo stvarima, a ne one nama – djelujemo sigurniji i lakše napredujemo u poslu.
• Kada se oslobodimo pritiska vremena i poslova koje moramo dobiti, postajemo neovisni da stvorimo kvalitetne odnose, komunikaciju i karijeru.
• Ako djelujemo na osnovu načela puno lakše određujemo prioritete za sebe osobno i za odjel nabave i za poduzeće
• ... i mali poklon za Vas:

Matrica za ocjenjivanje dobavljača - lista sa popisom kriterija kao pomoć u ocjenjivanju dobavljača

Sadržaj

1. Proaktivnost u nabavi

Proaktivne ljude pokreću vrijednosti
Krug preokupacija i krug utjecaja
Širenje kruga utjecaja
Savjeti za komunikaciju voditelja nabave sa izvršnim rukovodstvom
Reaktivan govor ? proaktivan govor
 

2. Postavljanje ciljeva u nabavi

Kako odrediti ciljeve
Ciljevi u nabavi
Usklađivanje strategije i ciljeva nabave sa poduzećem
Definiranje prioriteta na osnovu načela
Razlika između vodstva i upravljanja
Implementacija metrike u nabavi
Koliko su važni ciljevi u pregovorima?
 

3. Određivanje prioriteta ili upravljanje vremenom u nabavi

Četiri naraštaja u upravljanju vremenom
Metode u upravljanju vremenom (Eisenhowerova metoda, ABC i Pareto analiza)
Tiranija hitnog
Važnost II kvadranta
Vrste delegiranja u nabavi
 

4. Izgradnja odnosa pobjednik-pobjednik

Elementi za izgradnju povjerenja s dobavljačima
Primjeri iz prakse: Partnerstva između proizvođača i dobavljača
Dobavljač: prijatelj ili neprijatelj? („Zatvorenička dilema“)
„win-win“ ili nema sporazuma
Pregovaranje u nabavi
Učinkovita suradnja
 

5. Redoslijed u komunikaciji

Nastojte prvo shvatiti pa tek onda biti shvaćeni
Shvaćanje i percepcija
Razgovor o razlikama
Empatija
Konflikt ili „niti vidim niti čujem“

Metode

Polaznici će biti poticani da aktivno sudjeluju u timskim aktivnostima kao što su timske diskusije i prezentacije, poslovne igre i simulacije
 

Vježbe:

Promjena paradigme i percepcije,
Vježba slušanja,
'Pregovarač crni pojas',
SMART ciljevi,
„Win-win“,
„Zatvorenička dilema“
 

Test:

Kako trošimo vrijeme
 

Primjeri:

Strateško povezivanje Toyote s dobavljačima; Savezi vs. preuzimanje
 

Case study:

Zara i Dell Computer

Polaznici ovog seminara su pohađali i sljedeće logističke seminare:

Upravljanje zalihama
Efikasno upravljanje nabavom
Uspješno pregovaranje u nabavi
Uspješno poslovanje s dobavljačima
 

Cijena uključuje

• Ručak, kava i sokovi u pauzama
• Stručna predavanja Logiko konzultanta temeljena na najnovijoj svjetskoj praksi
• Pisani materijali koji pokrivaju program
• Prezentacija u elektronskom obliku zajedno sa vježbama i rješenjima
• Uvjerenje o pohađanju seminara
• Popis sudionika seminara sa podacima za daljnje kontakte
• Besplatan parking

O treneru

Antonio Zrilić -Diplomirao je 1993. na Ekonomskom fakultetu u Zagrebu. Višegodišnje iskustvo na području logistike i nabave stječe na poslovima rukovoditelja nabave u uspješnoj međunarodnoj tvrtki. Kontinuirano se obrazuje na brojnim stručnim seminarima i treninzima, a posebno na području menadžmenta i optimiranja poslovnih procesa. Certificirani je SAP konzultant za logistiku i nabavu te je sudjelovao na mnogim domaćim i međunarodnim projektima uvođenja SAP sustava u poduzećima iz raznih djelatnosti. Posjeduje višegodišnje iskustvo na području edukacije i razvoja menadžmenta iz logistike i nabave. Specijalizirao se za teme iz logistike i nabave, a uz to je autor jedinstvenih treninga Upravljanje zalihama i Kako smanjiti zalihe u 6 koraka. Do sada je održao takve treninge za više od 80 kompanija različitih branši na otvorenim treninzima i in-house radionicama. Predaje na visokoj školi na studiju logistike. Od 2007. godine radi kao samostalni poslovni konzultant i predavač za područja optimiranja skladišta, zaliha i nabave u poduzećima te upravljanju matičnim podacima. Do sada je za potrebe različitih tvrtki osmislio i proveo više uspješnih projekata. vezanih uz optimizaciju troškova u logistici. Suradnik je više stručnih časopisa i publikacija (Business.hr, Eukonomist, Poslovni savjetnik, Lider, Progressive magazin, Infotrend). Nosilac je certifikata „Green Belt Six Sigma“. Član je Udruge poslovnih savjetnika te Udruge za upravljanje lancem opskrbe i Hrvatske udruge za nabavnu djelatnost.