Prodaja za komercijaliste

Što kažu polaznici treninga

'Seminar je odličan, preporučio bih ga svim prodavačima'
'Sve je bilo super, same pohvale treneru na pripremi i znanju.' 'Svaka čast!'
'Najbolji seminar koji sam pohađala do danas!'
'Seminar mi je izuzetno koristio u poslu komercijaliste i smatram da bi više takvih seminara bilo od opće koristi svima'
'Nadam se da ćemo se vidjeti na još kojoj radionici i seminaru'

Cilj

• Cilj je treninga osposobljavanje polaznika za ostvarivanje prihoda svojoj firmi.
• Obučavanje komercijalista za korištenje raznih taktika za što bolje iskorištavanje potencijala tržišta. 

Kome je seminar namjenjen

• Trening je namjenjen komercijalistima, prodajnim djelatnicima u veleprodaji i svim prodavačima koji djeluju proaktivno prema tržištu i poslovnim kupcima te rade više od operativne, transakcijske prodaje.

Sadržaj

Osobna prodaja:

• od pripreme za prodajni posjet do zaključenja prodaje u sedam koraka
• nastup i prodajna prezentacija
• izgradnja odnosa s postojećim i novim kupcima
• ponuda rješenja
• postprodajna podrška
• upravljanje reklamacijama
• koordinacija prodaje i logistike/marketinga/računovodstva/pravne službe

Taktike pregovaranja:

• početna paljba, postavljanje pravih pitanja
• prevladavanje razlika
• taktike iznenađivanja
• prepoznavanje blefova, varki i laži
• govor tijela i taktika šutnje
• pogoditi pravo vrijeme, kako zaokružiti cijelu priču

Polaznici ovog seminara su pohađali i sljedeće logističke seminare:

• Upravljanje maloprodajnim mjestom
• Proaktivna prodaja

Cijena uključuje

• Ukusan ručak, vruča kava i sokovi u pauzama
• Stručna predavanja Logiko konzultanta temeljena na najnovijoj svjetskoj praksi
• Rad u malim grupama
• Žustra i zanimljiva diskusija i dobra zabava
• Pisani materijali koji pokrivaju program
• Uvjerenje o pohađanju seminara

O treneru

Boris Vulić – iskustvo u rukovođenju te izgradnji i organizaciji prodajne mreže stječe u vlastitoj te renomiranim firmama – AWT, Family Frostu, Financijskoj Agenciji. Vodi prodajne i marketinške kampanje za robu široke potrošnje te B2B i elektronske poslovne usluge. U Family Frostu i Fini, kao voditelj prodaje, organizira i vodi treninge osobne prodaje koji uključuju pregovaračke, prezentacijske i komunikacijske vještine, širenja na nova tržišta, povećanja tržišnog udjela. Od 2010. god. izvanredni predavač na Visokoj školi tržišnih komunikacija AGORA na kolegiju Unapređenje prodaje. Vanjski je suradnik konzultantskih i marketinških agencija u organiziranju marketinških kampanja, izradi investicijskih planova te ostalih poslova vezanih uz prodaju i marketing.

U Erste Group procurement već godinama radi kao specijalist nabave za kompletnu Erste grupu.