B2B prodaja na hrvatski način

Uvod u temu

'Seminar je odličan, preporučio bih ga svim prodavačima'
'Sve je bilo super, same pohvale treneru na pripremi i znanju.' 'Svaka čast!'
'Najbolji seminar koji sam pohađala do danas!'
'Seminar mi je izuzetno koristio u poslu komercijaliste i smatram da bi više takvih seminara bilo od opće koristi svima'
'Nadam se da ćemo se vidjeti na još kojoj radionici i seminaru'

Cilj

• Cilj treninga je upoznati polaznike sa specifičnostima hrvatske B2B prodaje, zatim prilagodba općih načela prodaje našem tržištu kao i osposobiti polaznike
• Da učinkovito djeluju u nastupu pred hrvatskim poslovnim kupcem.

Kome je seminar namjenjen

• Trening je namjenjen komercijalistima, prodajnim djelatnicima u veleprodaji i svim prodavačima koji djeluju proaktivno prema tržištu i poslovnim kupcima te rade više od operativne, transakcijske prodaje.

Sadržaj

• Generalne specifičnosti B2B prodaje
• Specifičnosti B2B prodaje u Hrvatskoj
• Najčešće pogreške, mane i nedostaci hrvatskih komercijalista
• Kako uspješni hrvatski komercijalisti „otvaraju“ nove kupce?
• Važnost ciklusa povjerenje-razumijevanje-rješenje
• Izgradnja povjerenja između prodavača i kupca u Hrvatskoj
• Od čega se sastoji učinkovit i uspješan prodajni razgovor?
• Uvod u razgovor
• Razumijevanje kupca
• Kakvi su hrvatski poslovni kupci?
• Ponuda rješenja
• Prodajni okidači
• Kako uspješni prodajni profesionalci rješavaju primjedbe kupaca?
• Zaključivanje prodaje
• Stav u prodaji
• Specifičnosti hrvatskog komercijaliste
• U.S.P.J.E.H. ili kako izgraditi i očuvati pozitivan stav u prodaji u Hrvatskoj 

Polaznici ovog seminara su pohađali i sljedeće logističke seminare:

• Upravljanje maloprodajnim mjestom

Cijena uključuje

• Ukusan ručak, vruča kava i sokovi u pauzama
• Stručna predavanja Logiko konzultanta temeljena na najnovijoj svjetskoj praksi
• Rad u malim grupama
• Žustra i zanimljiva diskusija i dobra zabava
• Pisani materijali koji pokrivaju program
• Prezentacija u elektronskom obliku zajedno sa vježbama i rješenjima
• Uvjerenje o pohađanju seminara

O treneru

Danijel Bićanić – \"U svijet poslovne edukacije ušao sam 2002. godine otvaranjem tvrtke za outdoor team building. Imao sam sreću u to vrijeme surađivati i učiti od gospodina Martina Sernka, jednog od najboljih austrijskih trenera i coacheva te stekao certifikat HPT trenera i prodajnog coacha. 2003. godine u Austriji, u potrazi za granicama ljudskog potencijala, završavam obuku za trenera hodanja po vatri. Granica gotovo pa nema... Između 2004. i 2007. radim na rukovodećim prodajnim funkcijama dviju poznatih hrvatskih edukacijskih kuća. Tijekom tog vremena održao sam više od stotinu treninga, predavanja i seminara za velike i male tvrtke na temu vještina prodaje, B2B prodaje, maloprodaje, telemarketinga i izgradnje odnosa sa klijentom. Suočen s ograničavajućim okvirima klasične poslovne edukacije te nepredvidljivim učincima koje ona ima za klijenta, odlučio sam krenuti novim i izazovnim putem te oblikovati prodajni trening i coaching koji može ispuniti očekivanja klijenata. Rezultat mog rada je U.S.P.J.E.H. - metoda prodajnog treninga na koju sam vrlo ponosan. Dio privatnog života, koji je možda najviše utjecao na moj stav prema poslu, jest dugogodišnje vježbanje i podučavanje borilačkih vještina kroz koje sam shvatio kako se savladavanje novih vještina može temeljiti isključivo na napornom radu, znoju i trudu...\"

O treneru

Danijel Bićanić - "U svijet poslovne edukacije ušao sam 2002. godine otvaranjem tvrtke za outdoor team building. Imao sam sreću u to vrijeme surađivati i učiti od gospodina Martina Sernka, jednog od najboljih austrijskih trenera i coacheva te stekao certifikat HPT trenera i prodajnog coacha. 2003. godine u Austriji, u potrazi za granicama ljudskog potencijala, završavam obuku za trenera hodanja po vatri. Granica gotovo pa nema... Između 2004. i 2007. radim na rukovodećim prodajnim funkcijama dviju poznatih hrvatskih edukacijskih kuća. Tijekom tog vremena održao sam više od stotinu treninga, predavanja i seminara za velike i male tvrtke na temu vještina prodaje, B2B prodaje, maloprodaje, telemarketinga i izgradnje odnosa sa klijentom. Suočen s ograničavajućim okvirima klasične poslovne edukacije te nepredvidljivim učincima koje ona ima za klijenta, odlučio sam krenuti novim i izazovnim putem te oblikovati prodajni trening i coaching koji može ispuniti očekivanja klijenata. Rezultat mog rada je U.S.P.J.E.H. - metoda prodajnog treninga na koju sam vrlo ponosan. Dio privatnog života, koji je možda najviše utjecao na moj stav prema poslu, jest dugogodišnje vježbanje i podučavanje borilačkih vještina kroz koje sam shvatio kako se savladavanje novih vještina može temeljiti isključivo na napornom radu, znoju i trudu..."